Как меняется модель лидеров отрасли: «Лемана Про», «ВсеИнструменты.ру», «Петрович», «Максидом»(Castorama), «Дом Лента»а также региональных брендов: «Строительный двор», «Сатурн», «Мегастрой», «Стройландия» и «Бауцентр».
Российский рынок товаров для дома и ремонта DIY - (Do It Yourself, анг: Сделай Сам) в 2026 году проходит этап глубокой структурной трансформации.
На фоне охлаждения рынка жилой недвижимости, завершения программ массовой льготной ипотеки и высоких заградительных ставок по коммерческим кредитам траектория развития отрасли кардинально изменилась. На смену экстенсивному росту, вызванному программам льготной ипотеки прошлых лет, пришла жесткая борьба за маржинальность, оптимизация логистических цепочек и масштабный передел каналов продаж.
Факторы влияющих DIY в 2026-2027
Внутренний спрос
Период ажиотажного спроса, подогреваемый бумом в сегменте индивидуального жилищного строительства (ИЖС) и высокими объемами ввода многоквартирных домов, сменился стагнацией. По итогам последних периодов реальный рост рынка DIY замедлился до 2–3,5% в годовом выражении, что фактически означает стагнацию в натуральном выражении с поправкой на инфляцию.
В структуре спроса наблюдается четкая поляризация:
-
Стагнация сегмента общестроительные материалы: цемент, кирпич, сухие смеси, теплоизоляция. Падение объемов первичных ремонтов в новостройках и замедление темпов частного строительства напрямую сократили емкость этого сегмента.
-
Стабильность сегмента отделочные материалы, декор, освещение, сантехника. Спрос сместился в сторону поддержания и локального обновления существующего жилого фонда. Потребители отказываются от капитальной перепланировки в пользу косметического ремонта.
-
Переход к сберегательной модели поведения. Фиксируется вымывание премиального сегмента. Основной объем спроса консолидируется в ценовых категориях «средний минус» и «эконом».
Рост E-commerce (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)
Классическая модель крупноформатного пригородного гипермаркета (Big Box) теряет операционную эффективность. Падение трафика в традиционном офлайн-ритейле составляет в среднем 15–18%. Ему на смену пришла омниканальная модель с доминирующей ролью маркетплейсов.
Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» стали основными бенефициарами трансформации. Этому способствовало развитие ими логистики крупногабаритных грузов (3PL) и расширение пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в шаговой доступности.
Крупнейшие игроки «Лемана Про», «Петрович», «Максидом» вынуждены оптимизировать свои площади. Стратегия развития смещается от строительства гипермаркетов-тридцатитысячников к открытию малых городских форматов (студий дизайна, пунктов выдачи) и развитию распределительных центров для обслуживания онлайн-заказов.
Изменения в модели потребления: от DIY к DIFM
DIFM - “Сделай это за меня”
Фундаментальное изменение потребительских предпочтений заключается в постепенном отказе от самостоятельного выполнения сложных строительных работ. Доля чистой модели DIY сокращается. На первый план выходит концепция DIFM (Do It For Me — «сделай это за меня»): Потребитель ожидает от ритейлера не товарную позицию, а комплексное продуктовое решение.
По оценкам аналитиков, более 58% покупателей заинтересованы в приобретении комплексной услуги: «дизайн-проект + подбор и калькуляция материалов + доставка + монтаж/отделка под ключ» с единой гарантией.
Санкции и импортозамещение, доминирование СТМ
Уход крупных европейских брендов строительной химии, инструмента и инженерных систем повлек за собой полное перестроение структуры снабжения. Логистический кризис преодолен за счет двух ключевых факторов: Экспансия Собственных Торговых Марок (СТМ). Ведущие торговые сети увеличили долю СТМ в своих матрицах до 30–45% (в отдельных категориях, таких как крепеж, сухие смеси и ручной инструмент, этот показатель выше). Это позволяет сетям контролировать ценообразование, гарантировать маржу и управлять качеством без привязки к брендам-посредникам.
Переориентация на локальных производителей и рынки Азии. Произошло замещение европейского импорта продукцией предприятий из РФ, ЕАЭС и КНР. Китайские производители заняли доминирующее положение в сегментах электроинструмента, сложного инженерного оборудования (насосы, котлы) и сантехники. При этом российские заводы укрепили позиции в производстве лакокрасочных материалов, сухих смесей и листовых материалов.
Рынок DIY адаптировался к жестким макроэкономическим вызовам, однако его маржинальность находится под давлением из-за роста стоимости логистики и дефицита кадров. Выигрывают те игроки, которые смогут эффективно сочетать b2b-поставщика с гибкостью маркетплейса.
